Разбираемся, почему китайские новогодние каникулы – отличный период времени для поиска товарных идей, фабрик в Китае, а также тестирования и анализа новых товарных ниш.
Китайские новогодние праздники, также известные, как Праздник Весны – это период, когда фабрики и предприятия в Китае закрываются на несколько недель. И пока многие отдыхают, самые предприимчивые не упускают возможности использовать данное время с пользой для своего бизнеса.
В этот период не все китайские поставщики и фабрики уходят на праздничный отдых. Многие из них продолжают быть на связи и отвечать на запросы своей аудитории, готовы к активным переговорам для предоставления информации по своим товарам и принятия предзаказов.
Это хорошее время и для проведения аналитики, изучения статистики по продажам того или иного товара, поиска новых интересных товарных идей и трендов. Таким образом, китайские новогодние праздники могут стать продуктивным периодом для предприятий не только для активных продаж ранее закупленных товарных остатков, но и для поиска новых интересных товаров, фабрик, а также проведения переговоров с целью дальнейших расчетов ниши и совершения предзаказа на нужные товары.
Но важно учитывать проблемы с логистикой и транспортировкой в данный период. Необходимо планировать все заранее и выделять достаточное количество времени для доставки. Тогда вы сможете избежать лишних затрат и сэкономить личное время.
Обращайтесь, поможем решить все вопросы с поиском
или почти все ;-)
Чтобы поиск товара в Китае не занимал много времени, а осваивание новых ниш для продажи было продуктивным, нужно разбираться в тенденциях спроса и уметь анализировать актуальные тренды.
Мы подготовили для вас некторые сервисы, как платные, так и бесплатные, которые помогут найти интересные товарные идеи, получить аналитику по топ-продаваемым товарам в определенный промежуток времени, а также получить показатели продаж на западных маркетплейсах.
Сервис | Стоимость/Условия | Описание |
Бесплано, только регистрация | Вебсайт, где можно найти гид по популярным товарам с фильтром по категориям, проанализировать динамику изменения цен. Для использования нужно пройти короткую регистрацию. | |
Бесплатно | Бесплатное дополнение для Google Chrome браузера для работы с маркетплейсом Amazon, помогающее продавцам искать новые товары на Ebay, Alibaba и прочих сайтах. Оно показывает ASIN код товара, с помощью чего, к примеру на сайте CamelCamel, можно получить аналитику по товару, динамику изменения цены. | |
Бесплатно - базовый функционал, €19/мес доступны все функции | Расширение для основных популярных браузеров, помогающее отслеживать цены на категорию Deals, показывает топовые товары, на которые резко снизилась стоимость. При платной подписке предоставляет аналитику товаров-бестселлеров по выбранной категории, а также топовых продавцов по конкретному товару. | |
Подписка от $49,00/мес | Мощный инструмент, который помогает продавцам электронной коммерции идентифицировать прибыльные товары и ниши на Amazon. Он предоставляет детальные данные и анализ для помощи в исследовании товаров, включая спрос на товар, оценки продаж и анализ конкуренции. | |
Подписка от $47,00/мес | Предоставляет инструменты для анализа конкурентов, управления ценами и оптимизации листингов товаров. С его помощью продавцы могут отслеживать и анализировать данные о продажах интересующих товаров, спросе в нише, отзывах и трафике, чтобы принимать оптимальные решения и достигать лучших результатов. | |
Подписка от $39,00/мес | Комплексный инструмент для продавцов на Amazon, который помогает в исследовании рынка, оптимизации листингов и управлении рекламными кампаниями. С его помощью можно идентифицировать наиболее прибыльные товары и ключевые слова, а также отслеживать и анализировать данные о конкурентах, продажах и трафике. | |
Подписка от $69,00/мес | Предоставляет комплексные инструменты для исследования продуктов и конкурентной аналитики для продавцов на Amazon. С его помощью можно определять продажные категории и ключевые слова, а также отслеживать и анализировать данные о конкурентах, продажах и трафике. | |
Бесплатно - базовый функционал и расширение для браузеров. Подписка Pro версии от $49,99 | Сервис предоставляет детальную информацию о товарах и анализ данных для продавцов на Amazon. Он помогает идентифицировать прибыльные категории и ключевые слова, а также отслеживать и анализировать данные о конкурентах, продажах и трафике. | |
Подписка от $199,00 на год | Инструмент для исследования ниш и конкурентной аналитики для продавцов на Shopify, Amazon, Ebay, Aliexpress. С его помощью можно идентифицировать новые и перспективные ниши, популярные товары с большим спросом на маркетплейсах, а также отслеживать и анализировать данные о конкурентах, продажах и трафике. Также будет полезным создание фото и видео креативов для рекламы прямо внутри личного кабинета. |
Актуальными для отслеживания популярных товарных ниш и конкурентов являются всем известные инструменты и социальные сети - Google Trends, YouTube, Tik Tok, Instagram.
Кстати, в своем инстаграм канале мы регулярно делимся интересными новинками товаров из Китая из самых разных категорий, а также полезными лайфхаками и советами по работе с китайскими фабриками.
Найти интересующий товар можно на разных китайских маркетплейсах, оптовых рынках, в группах Wechat, закрытых шоурумах. Но для оптовой закупки важно использовать только проверенные ресурсы. Это поможет найти более выгодные для себя предложения напрямую от реальных производителей товара в Китае, снизить процент некачественной продукции и брака, и избежать обмана со стороны недобросовестных продавцов или несуществующих компаний.
Работать напрямую с китайскими производителями намного выгоднее, чем осуществлять закупки у отечественных оптовиков или компаний-посредников в Китае. Рассмотрим самые топовые В2В торговые площадки, на которых можно найти качественную продукцию и производителей товара.
Платформа, ориентированная на мелкую и крупную оптовую торговлю, с акцентом на международные экспортные поставки. Здесь можно найти широкий ассортимент различных товаров с описанием, фото и ценами.
Удобна тем, что представлена не только на китайском языке, но и локализирована на других междунардных языках - английском, русском, индийском и прочими. Внутри платформы общение в чатах происходит при помощи онлайн-переводчика, что немного упрощает процессы комуникации.
К важному функционалу можно отнести торговую гарантию Trade Assurance, где сама платформа выступает гарантом сделки между покупателем и поставщиком, но есть нюансы, когда она не работает. Для осуществления безопасной сделки можно провести платеж внутри сайта (средства будут заблокированы торговой площадкой до тех пор, пока продавец не передаст товар перевозчику). Возврат средств можно запросить на протяжении 30 дней с момента доставки товара.
Еще один из востребованных при работе с Китаем сервисов - мониторинг качества товара и инспекции, которые предоставляются аккредитированными сервисами за отдельную фиксированную плату в зависимости от выбранного пакета. Но они предусматривают сильно ограниченную выборку количества проверяемого товара, а по стоимости соизмеримы с услугами консалтинговых компаний в Китае, которые предоставляют качественные услуги инспекции товара и поставщика в Китае.
Искать здесь товар или поставщика можно через поисковую строку, через индивидуальный запрос или по фото товара, загрузив его на платформу в поисковой строке. Имеется кнопка фильтрации поставщиков по рейтингу.
Основной минус данной площадки в том, что здесь размещают свои предложения огромное количество торговых компаний, которые не являются производителями товара. Но есть и фабрики, в основном те, которые производят техлогическое сложное оборудование, производственные линии, агрегаты и запасные части к автомобильной промышленности.
1688.com - оптовый китайский маркетплейс. Его главное преимущество - размещение товарных позиций преимущественно от фабрик Китая и, как следствие, прямые оптовые цены от производителей.
Однако сайт полностью ориентирован на внутренний китайский рынок, имеет только китайский интерфейс и сделать закупку и оплату на данном сайте проблематично, так как оплата производится в юанях и через китайские способы оплаты.
Как искать товары на 1688? В поисковой строке можно ввести название на китайском языке, загрузить фото товара или искать нужный товар в соответствующих категориях и с помощю фильтров.
Часто, при поиске, маркетплейс требует войти в свою учетную запись или зарегистрироваться. Как это сделать? Есть множество роликов на Youtube и статей, которые дают подробное объяснение.
При общении с менеджерами фабрик могут возникнуть трудности, так как английский язык на данной платформе почти не воспринимается. Частично можно решить вопросы с помощью онлайн-переводчиков, но могут быть проблемы с недопониманием. В итоге при самостоятельных попытках оформить заказ, часто встречаются случаи получения от фабрик не того товара, который был заказан, или не той комплектации, размера, цвета и т.д.
Для осуществления заказа вам понадобится компания посредник в Китае со знанием китайского языка и с наличием зарегистрированного в Китае юридического лица, которое сможет провести безопасную оплату за товар по договору с гарантиями возврата, в случае несоответствия или брака, принять груз на свой склад в Китае и организовать дальнейшую доставку. Здесь нельзя использовать традиционные способы оплаты за товар, как на Alibaba.
Основной минус данной площадки - китайская локализация и ориентация на внутренний рынок Китая. Но, учитывая тот факт, что на маркетплейсе преимущественно размещаются производители товаров, этот недостаток легко компенсируется за счет итоговой себестоимости товара.
Еще один B2B китайский маркетплейс для международной торговли, аналог Alibaba c мультиязычным интерфейсом, на котором представлены фабрики и крупные торговые компании.
Сотрудничество с поставщиками проводится по системе О2О, где обсуждение и переговоры происходят в онлайн режиме, а производство и доставка офлайн.
Платформа также предоставляет условия безопасной покупки товаров Secured Trading Services (STS) и выступает гарантом сделки. Но есть определенные условия по оплате - 100% предоплата за товар и услуги Escrow через T/T перевод на счет платформы. После производства и отгрузки поставщиком товара и его проверки независимой аудиторской компанией и принятием Заказчиком отчета о проверке товара, денежные средства оплачиваются платформой поставщику.
Но процесс проверки качества товара и соответствия имеет небольшую выборку от общей партии товара и носит формальный характер, что может повлечь за собой негативные последствия. При работе с данной платформой мы рекомендуем нашим клиентам искать товар и поставщика, а дальшейшие оформления сделки и проведение оплаты за товар проводить безопасными методами через китайское юрилическое лицо с заключением соответствующих договоров.
Платформа снимает с себя ответственность за способ отгрузки товара, и все нюансы, с получением от поставщика и отправкой груза на склад транспортной компании, необходимо решать самостоятельно. В этом случае могут возникнуть дополнительные и неожиданные для заказчика затраты по транспортировке товара со склада поставщика на склад транспортной компании или в порт загрузки. Кроме того, нужно обращать особое внимание на упаковку груза и обязательно обсуждать эти моменты с поставщиком до проведения оплат.
Основной минус данной площадки - наличие предложений от множества торговых компаний и посредников, которые не являются производителями товара. Но, как вариант, для поиска товарных идей и дальнейшего поиска фабрики на других платформах вполне подходит.
Сайт крупнейшего в мире оптового рынка Иу (Yiwu), который находиться в провинции Чжэцзян, Китай и занимает площадь в 6,4 миллиона квадратных метров с 75 000 торговых точек внутри.
На этом рынке более 100 000 поставщиков, которые продают около 400 000 различных видов продукции. В основном это категории одежды, обуви и аксессуаров, товаров для дома и декора, зоотоваров, мебели, игрушек и товаров для детей, спорттоваров и товаров для здоровья.
Здесь можно найти уникальные товары. Но в большей степени на сайте размещена только малая часть товарного ассортимента рынка, и товарные позиции не у всех селлеров на платформе регулярно обновляются.
Эту платформу рекомендуется использовать для категорийного поиска нужных товаров с последующим проведением диалогов с фабриками и получением актуального ассортмента. Но, так как китайцы делать прайсы не умеют, и в силу огромного ассортимента - просто их не делают, для продуктивного поиска необходима поездка на рынок самостоятельно или отправка баера.
На данный момент уже есть положительные тенденции по предоставлению китайским правительством виз для посещения регионов Китая, и тут стоит рассмотреть вариант бизнес-сопровождения в Китае с профессиональным гидом-переводчиком.
Наведем еще несколько китайских сайтов и платформ для поиска товаров и идей, которые пользуются меньшей популярностью. Например: Taobao.com, Pinduoduo.com, Dhgate.com, Wholesalecentral.com,Globalsources.com, Doba.com.
При необходимости, наша компания может совершить поиск товара, переговоры с фабрикой и закупку оптовой партии товара с любого китайского ресурса.
Оптовые рынки Китая – еще одно место, где можно не только найти товары по выгодным ценам, но и познакомиться с теми, кто занимается их производством, в т.ч. под брендом клиента. Также, это вариант для поиска эксклюзивных товаров, которых не найти на маркетплейсах.
Именно в таких местах можно вживую увидеть товары, выбрать и закупить образцы, лично обсудить вопросы будущей сделки и сотрудничества в будущем. Но, посещать оптовые рынки необходимо либо самостоятельно, либо при помощи квалифицированного баера в Китае или сотрудника китайской консалтинговой компании с заказом услуги онлайн-посещения рынков.
Ниже наведем несколько самых популярных среди предпринимателей оптовых рынков Китая. Более подробный список по категориям товаров с адресами, в т.ч. на китайском можете прочесть в нашей статье "Оптовые рынки Гуанчжоу".
Как выше уже упоминали, Yiwu International Trade City один из самых крупных оптовых рынков в мире, расположенный в Китае. Он имеет 5 зон, каждая из которых занимается продажей разных категорий товаров.
На рынке можно найти как эксклюзивные товары, так и обычные товарные категории: бытовая техника, аксессуары, одежда и обувь, мебель, оборудование различного назначения, автомобильные запчасти, зоотовары, продукты питания и многое другое.
Также можно лично познакомиться с будущим китайским партнером, договорится о поставках, закупить товарные образцы. В случае с закупкой оптовой партии, ее могут доставить на любой склад транспортной компании, который находится рядом с рынком.
Перед посещением рекомендуется ознакомится с секторами и выбрать только нужные Вам локации. Рынок по площади огромен и можно зависнуть на несколько дней даже при посещении только выбранных торговых точек.
Huaqiang Bei Electronic World один из самых крупных оптовых рынков электроники в мире, находится в Шэньчжэне, Китай.Известен своим огромным выбором гаджетов, электронных компонентов и потребительской электроники, а также своими конкурентоспособными ценами.
Многие селлеры на маркетплейсах и предприниматели из разных стран мира делают регулярные закупки на данном рынке электроники.
В Huaqiang Bei можно найти все: от гаджетов и аксессуаров, элементов для интернета, до смартфонов, планшетов и компьютерной техники.
Рынок постоянно развивается и меняется в ногу с тенденциями, с постоянным введением новых технологических новинок и интересных товаров.
Zhengzhou Textile Large World - крупнейший во всём Китае рынок текстильной продукции, площадью более 50 км2 с более чем 4000 торговых точек.
Здесь можно найти абсолютно все, что связано с текстилем – сырье, ткани, текстильное оборудование, фурнитуру и готовую продукцию.
Большинство предпринимателей посещают рынок весной и осенью, совмещая с посещением Кантонской ярмарки.
Прежде, чем посещать подобные рынки, необходимо спланировать цели поездки с целью продуктивного решения бизнес-вопросов.
Linyi Qi Motorcycle Fittings Town - рынок аксессуаров и автозапчастей в городе Линьи.
Входит в топ самых крупных китайских рынков, на котором можно найти товары, касающиеся автомобильной тематики, электроники и запасных частей к авто и мото технике.
В городе множество торговых компаний и производителей автомобильных запчастей и товаров авто и мото тематики.
Также, здесь встречаются точки по продаже одежды, текстиля и прочих товаров, но ассортимент сильно проигрывает рынку в Иу.
Согласно различным информационным агентствам и бюро статистики Китая, в десятку крупнейших рынков оборудования вошли следующие рынки:
Если вы желаете найти для оптовых закупок копии известных брендов одежды, обуви, часов, аксессуаров или популярные гаджеты для смартфонов – то это возможно сделать следующими способами.
WeChat группы – сообщества и группы в самом популярном китайском мессенджере Wechat. К его преимуществам относится большой ассортимент с фото, который регулярно обновляется, разбивка по нишам и категориям, возможность закупки небольшими партиями и даже единичными. Из минусов – поиск подобных групп довольно сложный, доступ в закрытые группы с магазинами можно получить только через приглашение продавца, плюс можно легко попасть на мошенника, так как репутацию подобных селлеров проверить сложно и отзывов не найти.
Закрытые шоурумы - обычно закрытого типа торговые точки, где продаются различные бренды и их копии. В них попадают только по рекомендациям и приглашению от продавца. Найти такие, порой, очень сложно, так как с каждым годом борьба с копиями в Китае только усиливается.
Poizon - китайская платформа, которая позиционируется как маркетплейс по продажам оригиналов брендов или качественных копий 1 в 1. Для ознакомления с ассортиментом селлера необходима установка мобильного приложения и регистрация, процесс закупки товара и оплаты сложный, и требует наличия китайских авторизированных способов оплаты, которые для нерезидентов на данный момент времени практически недоступны или блокируются.
Часто даже простые товары бывает сложно отыскать самостоятельно в Китае. Этот процесс становится трудоемким и длительным, особенно, если нет в этом достаточного опыта.
А что делать, когда необходимо отыскать в Китае, закупить и доставить специфическое оборудование, комплектующие, производственную линию или наладить производство товара под своим брендом в Китае?
В этом случае лучше обратиться к консалтинговым компаниям с большим опытом работы на рынке, которые специализируются на сложных поисках товаров и фабрик в Китае, организации контрактного производства различных товаров, инспекции и аудита качества товаров в Китае.
Но стоит помнить, что на рынке консалтинговых и посреднических услуг Китая есть множество мошенников, и выбор необходимо проводить тщательно, анализируя репутацию, кейсы, отзывы и длительность работы компании на рынке.
Если же вы уже самостоятельно нашли желаемый товар и поставщика, но не знаете, как его безопасно выкупить в Китае, проверить и доставить, ознакомьтесь с нашими советами на эту тему в нашей статье Как заказывать товары оптом из Китая.
Если вы в поиске надежной консалтинговой компании в Китае с большим опытом и профессиональным штатом сотрудников в сфере поиска товаров и фабрик в Китае, организации производства различных товаров в Китае, предлагаем рассмотреть нашу кандидатуру ;-)
Наши сотрудники проведут анализ вашего проекта, сделают начальный поиск нужного вам товара с выходом напрямую на производителя, предложат оптимальные способы поставки и сделают все расчеты себестоимости проекта под ключ.
При этом, предварительные расчеты юнит-экономики вы получите без совершения предоплат и сможете принять решение о заключении сделки с пониманием цифр всей затратной части по проекту.
